Методология и психология

Рассмотрим три случая из риэлторской практики, используя различные виды рефрейминга. Все варианты, предложенные ниже, могут быть использованы в разных ситуациях, подходящих к конкретному случаю и человеку.

Категория управления включает в себя формирование и регулирование человеческого ресурса бизнеса (менеджмент), финансовых ресурсов, системы производства, а также материальной и потребительской ценности производимых товаров и услуг. Затронув все перечисленные категории, мы ознакомим руководителей риэлторских компаний с...

Работа риэлтора проходит в зоне постоянного конфликта интересов. Собственник объекта хочет продать по максимальной, покупатель — купить по минимальной стоимости. Возникает противостояние между покупателем и продавцом, арендодателем и съемщиком, а в центре их интересов находится риэлтор. Интересы же самого риэлтора и сфера его услуг...

Ощущаете ли вы нехватку рабочего времени? Проводите ли вы свое время с максимальной эффективностью или оно ускользает от вас, как песок сквозь пальцы? Уверены ли вы в том, что действительно умеете управлять своим временем?
Пожалуй, одной из самых актуальных для риэлторской практики тем является тайм-менеджмент — способ...

Личность риэлтора — важнейший инструмент в его работе. От того, насколько хорошо он владеет своей памятью, вниманием, волей, зависит очень многое. Используете ли вы свои психические способности на все 100%? Вспомните ли вы клиента, который обратился к вам два года назад? Сможете ли сдержать эмоции и сохранить спокойствие в конфликтной ситуации?

Как провести запоминающуюся презентацию новой квартиры, дома или любого другого помещения, если ваша цель — чтоб вас отметили как первоклассного специалиста, к которому впоследствии будут обращаться и которого будут советовать знакомым?.. Безусловно, без таланта и харизмы продавца риэлтору не обойтись, однако...

Принятие управленческих решений — один из ключевых для успешности риэлторского бизнеса моментов. На ваш выбор влияет множество факторов, способных создать помехи, помешать адекватно оценить ситуацию и принять необходимые меры. Нередко среди них появляются и манипуляции со стороны клиентов или коллег…

Аппетит приходит во время еды. А окончательное решение о сотрудничестве с тем или иным риэлтором приходит во время прямого общения. При личной встрече первостепенную роль играют речь риэлтора, внешний вид, убедительность его доводов. Но все же деловая беседа — не единственный способ получить обратную связь от потенциальных клиентов.

Риэлторская работа, так же, как и любая другая профессия, связанная с общением и высокой ответственностью, является «благодатной» для возникновения стрессов почвой. Шквал звонков в агентство, ожидание (порой довольно длительное) появления потенциального клиента, различные форс-мажорные ситуации — все это провоцирует...

Жизненные коллизии, без которых не обходится ни одна человеческая судьба, приносят с собой колоссальные возможности для личностного и профессионального роста. Об этом важно помнить даже в самых сложных обстоятельствах и стремиться находить во всем позитивные стороны. Давайте разберемся, что такое кризис с точки зрения психологии и...